TEMU的Y2模式是跨境电商新的发展机会吗？

今年4月底，不少Temu美国站全托管卖家反馈称，店铺商品被集中下架，页面显示“本店正在休息”。4月28日，Temu正式下线美国全托管模式的在售商品，将平台流量全面转向“半托管”和“Y2”（即中国直发）模式。

全托管模式退场：曾是新手商家首选

Temu的全托管模式曾是吸引众多新卖家的重要手段。该模式下，卖家只需将货品发至国内Temu仓库，平台负责后续的运营、定价、物流和售后等环节。由于门槛低、操作简便，迅速吸引了大量无跨境经验的商家入驻。

然而随着市场政策和成本变化，这种“平台全包”的模式逐渐暴露出灵活性不足、运营成本高等问题。平台也在逐步调整其运营策略。

半托管与Y2模式上位：卖家角色转变

2024年3月，Temu率先在美国市场推出“半托管”模式。与全托管不同，半托管要求卖家自行管理海外仓库存、订单履约及末端派送，但平台仍掌控定价权和流量分配。

随后，Temu推出的“Y2模式”成为平台对高关税压力的应对之策。该模式允许卖家无需提前备货至海外仓，而是接到订单后直接从中国发货，平台给予最长9个工作日的发货时效。

Temu卖家“阿门”表示，Y2本质是半托管的延展形态，平台依旧保留定价权，但卖家承担的履约职责和成本明显增加，包括头程运费、尾程派送和关税等支出。“Y2不适合所有人，尤其是小体量商家。但对于拥有强大供应链的大卖来说，反而是一个不错的‘测品窗口’。”

挑战与机会并存：小卖家压力陡增

尽管Y2为平台带来了灵活的库存机制，但其隐藏的风险也不容忽视。在Temu低价战略下，美国站点商品仍面临高达54%的关税压力。对于习惯全托管流程的小卖家来说，Y2意味着更高的复杂度和更低的利润空间。

“如果履约超时或物流出问题，还有被罚款的风险。而小卖家因订单量小，无法有效分摊成本，利润空间几乎被压缩殆尽。”阿门说。

一位主营水晶摆件的出海商家也表示，由于美区市场体量大、需求高，一直是重点运营区域。但近期关税上升，连货代都暂停发往美国，导致其业务一度陷入停滞。“Temu的Y2模式我也在测试，但平台本身就是低价路线，一旦提价，转化就很差。”

平台与卖家共同处于“阵痛期”

不仅卖家在适应新模式，平台也处于策略过渡的阵痛中。一位从事美区货代业务的业内人士李达（化名）透露，尽管Temu在积极拓展新市场，但美国站全托管仍曾占其业务的25%左右。而Y2模式目前最多只能承接5%的转化量，远未完全替代原有结构。

不过也有业内人士持相对乐观态度。北美跨境品牌出海从业者Bob认为：“Temu一直在快速迭代，从最初的全托管，到如今的半托管和Y2，平台模式正在逐步完善。”

策略为王，品牌为本

尽管外部环境不确定性加剧，但美国作为体量大、消费力强的市场，仍是不容忽视的重要阵地。关键在于卖家如何灵活调整策略，以应对政策、关税、物流等变化。

阿门也指出：“每个卖家资源不同，资金、货源、技术、仓储能力都有限制。政策变化下，有人果断清货撤退，也有人加码押注。但跨境电商始终有一个共识，那就是：要做品牌，把竞争力打上去。”